近日来,关于 #地摊经济# 的话题刷遍互联网及朋友圈。

打开朋友圈,一时间各种地摊换题的点子或者段子五花八门,层次不穷。

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当然,也许这一切行为的始作俑者,可能是那个短视频app上的采访。

一位河南的大姐利用下班时间,在汽车后备箱内售卖泡泡机,一天的收入竟达千元!

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就是一晚千元的收入,对于每天朝九晚五的的所谓城市精英白领们来说,造成了上千倍的暴击!!!

于是,一时间,各位纷纷揭竿起义,打起了转入地摊的旗帜口号。

当然,大部分人只是想借助这个话题娱乐娱乐罢了,而真正愿意去尝试的人可能还在少数。

事实上,本人也曾有过3段短暂的地摊摆摊经验,在这个行业肯定也算不上资深人士,写此文也是想从一些非专业的角度,结合自身的经历和想法,给那些真正想去从通过地摊这种方式获取价值回报的一些思路和建议。

地摊经济的时机?

从政策上来看,两会之后国家已经公开声明要保护和支持地摊经济很占道经营,以促进疫情之后的经济复苏。

这对于地摊商贩来说,简直是一个天大的喜讯,之前那种东躲西藏,与城管相爱相杀的生活终于可以告一段落,

如今,终于可以光明正大的出来摆摊了。

当然,保护和支持不代表不进行管理,但是目前来看,要形成一个符合现在形势下的健全管理制度还是需要一定的时间,

在有些地方,几乎是允许你随意占道和不收取任何管理费用的,

所以,对于想要入局的朋友来说,当前就是最佳的时机:天时,地利,人和,

而你要做的就是要快。

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地点和人群的选择?

俗话说的好,有人的地方就有江湖,同样,有人的地方也有地摊。不过,关于人流的选择上,你其实也不需要花费太多时间去调研,

那些经验老道的地摊前辈们,自然会为你指明一条道路。当然,通向财富的道路是拥挤的,你需要思考的就是,如何利用自身的优势,

抢到最佳的地利位置。

人群的问题其实就不更用做更多解释了,就我个人来看,地摊商贩80%的钱后续都来自于女人和小孩。

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卖什么货?

卖什么是地摊利益最核心的问题,不同的产品,或许给你带来翻天覆地的结果。

综合来看,地摊的产品无非要是从人们最本质的需求出发:吃,穿,用,玩。

吃:

传统类的诸如,烧烤,炒饭,小吃应该是地摊类目的NO1,回报率高,当时同样竞争也大,

就我个人而言,如果在这个方面没有超乎常人的业务水平或者其他创意的话,建议还是这个项目上与驰骋小吃届数十年的大叔大妈们避其锋芒。

当然,中国小吃博大精深,技术不够,我们创意来凑,一些诸如网上火爆的网红小吃,也许是可以考虑的范围。

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穿:

众所周知,鞋子,衣服这些单品的利润很高。

但是这个类目可谓鱼龙混杂,很多商户的货源大多都是拿假货或者劣质产品来以次充好,长久以来给这个类目都冠上了”地摊货“的称号,所以整体来说口碑不是太好,

加之后来电商平台的兴起,实际上感觉这个类目的景气已经大不如从前。

当然这个类目依然在地摊类目占用很大的比重,说明这个市场和需求仍然存在很大的空间,具体要看自己如何来发挥了。

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用:

在这个类目里你只要将你的品类限制在女人和孩子的范围内,一般来说来都不会八九不离十了,女生的装饰品,孩子的玩具都是热门的品类,当然也少不了传统的王牌项目:手机贴膜了。

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玩:

玩的方面其实更多的就是比拼创意和头脑了,传统的诸如套环,射击类的娱乐项目,专门面向小孩的钓鱼,沙坑,以及面向男人的挑战类项目,新型的也有一些诸如3D打印

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货源从哪儿来?

当你确定了要卖什么东西之后,就要开始考虑如何进货,一般来说目前的货源渠道主要有着以下三种:

批发市场:

批发市场的最大好处就是货物可以当面挑,当面选。

然而由于近些年来电商行业的冲击,批发市场的拿货价格已经不具备任何优势了。

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1688:

1688目前来说应该来说是最佳的进货渠道了。

一方面入住的商户很多,商品的品类超乎你的想象;

另一方面,你甚至可以对接到源头厂家,直接拿到超低的进货价格。

当然,要建立长期值得信任的伙伴,前期还是需要磨合一段时间的。

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代理商:

直接从厂家拿货,有时候要求有一定的拿货量,

为了规避压货的成本和运顺等成本,我们可以选择一些价格稍微高一点儿的代理商拿货,

虽然让中间商赚差价多少有些不舒服,但是合作才能共赢。

我曾经就遇到一个淘宝皇冠店主直接给我线下供货,进货价甚至比1688上原厂的价格还低,所以这个也还是看情况的。

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如何运营?

如果是到处打游击的商贩来说,可能不用太关心这个话题,

但是,如果你是打算在固定地方长期经营的商贩,就必须将这个纳入到你的规划中去。

这个其实和开店已经差别不大了,

我曾经也在这个方面做过尝试,比如引导顾客关注公众号或者加入微信群,做线上维护

但是很可惜,由于当时目标定的太高,加之运行的时间不长,收效并不是很明显。

但是,我相信如果长期坚持下来,并且用对方法,打通线上和线下,这批用户和资源或许能铸就你走的更远。

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地摊案例

以当年我在杭州某商场夜市的亲身经历和数字为例。

经营时间:每周晚6点-晚9点,周末可以全天 (结论:周末全天算是特权)

位置分析:周围多为出租房和安置房,人群主要以年轻上班族和家庭为主。(结论:一般,主要靠商场引流)

人流分析:周一至周五 大约几百人左右 周末人流较多大约在千人左右。 (结论:人流偏少)

场地成本: 按桌子收费,每张500元每月,当时租用了2张桌子。(结论:一般)

经营类目:当时主要以店内商品为主,玩具,娃娃 以及一些配饰等等。

热销产品:

泡泡枪1:成本2元,出售价5-8元,日均销售 10支~20支 泡泡枪2:成本12元,出售价20-25元,日均销售 5个 -10个 毛绒玩具类:单个利润 10-80元不等,日毛收入200-300不等 玩具汽车类:单个利润5元,走量,日均销售 20-30个左右。 大型玩具类,单个利润20-50元不等,日毛收入200-300不等 首饰类,成本2元,出售价10-20元,日均销售 10-20个

收入分析:单日收入500~1500不等,月收入在10000-20000不等

结论:因为当时店内的商品货源都是以精品为主,所以当时货源的进价都普遍较高,有些东西的利润并不是太高。加之那些顾客砍价太厉害,所以总体上来说,收入一般。当然,其实最主要的原因还是人流量不行,如果人流量可以的话,收入可以做的比较客观。

其他案例,

1)当时在我们旁边还在上大学的美女小妹,利用晚上时间来摆摊,主要经营内容为制作彩虹瓶,成本2元左右,售价20-30元,每天就做2小时,每天来玩的人大约在10-30个

2)另外一个租用了我们铺子的女生,专门做手工的首饰品,平均售价100元~200元,成本价不详,但是非常受欢迎,后来聊天的时候,他说如果一天赚了1000块 就说明当天的声音不好。

3)夜市另一头的大妈,我的主要竞争对手,但是每天来的最早,走的最晚,风雨无阻,摆摊十几年的经验,类目涵盖全面,我感觉收入应该是我的好几倍吧。

地摊感悟

也许,从我当年真实的经历来看,文章开头提到的那个卖泡泡机的大姐其实并没有吹牛。

当然看到了这些数字之后,你或许可能会对你产生一些误导,认为摆地摊都很赚钱,

但事实的结果并不是如此,

当时和我们一起做的很多商贩他们很多人都是没赚到多少钱的。

另外你也看不到这些光鲜的数字背后,那些付出的努力和汗水,忍受的讥讽和嘲笑。

如今回头来看,当时真的很辛苦,但是一笔笔通过自己的努力交换回来的收益,拿起来也感觉非常地踏实。

所以,无论的你最终的选择是什么,无悔于选择,无悔于付出。

致地摊人。

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